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向华为学习：业务领先的战略管理模型（blm）

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课程背景

学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30年时间里从投资2万元到2020年收入1367亿美元，增长11.2%，利润99亿美元，增长10.4%，并且是在美国极限施压的情况下去的。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。本课程通过华为30多年发展历程管理实践经验的梳理和总结，从战略管理的角度来理解华为管理实践，即基于业务领先blm模型的应用实践，将给您的战略管理带来全新的启发和思考。

课程收益

统一高层管理者的战略管理的思想共识；

统一战略管理制定的方法和工具，系统理解和掌握blm模型（业界领先，标杆公司采用），做到战略基本正确，组织充满活力；

全面对标华为应用实践经验，但又不拘泥于华为，结合中小型企业的实际情况进行裁剪应用；

既有理论基础，同时完全结合企业实践情况，现场充分讨论点评形成初步方案，课后即可调整使用，建议以企业为单位组团参加。

授课对象

企业负责人、中高层管理者及专业管理人员

课程大纲

第一部分：达成共识—战略基本正确（力出一孔）

战略管理导入

一、战略管理常见问题

战略年年谈，就是落地难；

总是纸上谈兵；

战略目标很伟大，现实很骨感；

二、战略管理核心理念

战略基本正确，组织必须充满活力；

战略不仅有思想，更要有方法工具；

战略-战略思维-战略管理；

三、华为dste战略管理框架

战略制定-战略展开-战略执行与监控-战略评估

blm战略管理介绍

一、blm模型应用的核心原则

战略是不能被授权；差距为导向；

重在结果；持续不断；

二、blm模型核心内容

领导力是根本；

价值观是基础；

战略制定4大核心要素；

战略执行的4大核心内容

三、直视差距

差距分析三要素

差距（不满意）是战略制定根本动力；

机会差距和业绩差距；

聚焦与共识；

四、评估现状，识别机会

市场洞察分析五看

环境及行业趋势分析;

市场/客户及竞争对手分析;

自身能力评估与机会分析（span）；

研讨（一）

完成差距、方向和目标共识；

完成市场洞察及机会点共识；

五、战略意图共识

战略范围与指引

愿景与使命，范围澄清；

高层意图传达;

六、战略目标共识

战略目标构成及共识

长期（3-5年）目标；

短期（1年）目标；

七、战略实现路径共识

创新焦点

产品、服务及市场创新；

业务模式创新；

运营创新等等；

八、业务设计分析6要素

客户选择及价值主张；

价值获取和活动范围；

业务控制与风险管理；

研讨（二）

对创新焦点和业务突破达成共识；

战略地图（3-5年）；

重大战略举措和重点项目实施计划；

小结点评及问题答疑

第二部分：年度经营计划解码（sp-bp-kpi）（力出一孔）

战略解码

一、年度经营计划（bp）解码输入内容

首年可参与市场空间及机会点；

首年财务目标(收入利润等关键财务指标经营策略)；

首年关键任务/战略举措等等；

二、bp战略解码关键问题识别

业务价值链梳理；

业务关键瓶颈识别；

业务流程瓶颈突破;

资源瓶颈突破识别;

三、平衡计分卡解码（bsc）

财务目标实现关键路径/任务分解/kpi;

客户目标实现关键路径/任务分解/kpi;

研讨（三）

完成关键瓶颈识别和任务干系人识别；

对组织协同和依赖关系梳理；

输出关键任务及责任组织kpi；

关键岗位个人绩效pbc;

第三部分：战略执行—组织必须充满活力

年度经营计划执行基本策略

一、关键任务及依赖关系

关键任务与重点工作落实具体责任人；

关键任务与重点工作关键节点管控；

二、打造流程型组织

组织和流程是战略实现的载体；

基于端到端的流程体系的搭建；

关键流程的设计与优化；

基于流程客户需求重新调整组织结构；

三、以奋斗者为本的价值分配

基本工资（控制刚性）：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪；

绩效奖金（增加弹性）：公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金；

四、干部领导力建设

干部的使命与责任；

干部对自己的要求；

五、文化与核心价值关管理

思想权和文化权是管理最大权；

文化价值关管理底层是一种利益导向；

文化塑造的六大核心方法；

研讨（四）

战略执行的基本要点

未来3年主要工作重点

总结复盘

输出结果：战略制定-战略解码-战略执行输出内容复盘与答疑

谢老师

华为公司对外内训和咨询资深讲师和顾问，专著《智慧研发管理》。战略转型与战略解码专家、产品创新、ipd研发管理专家，具有美国项目管理协会pmp认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位，现专注于战略转型与战略解码、创新管理、产品管理、研发管理等咨询和培训。后来从事战略转型、创新管理、研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了多家企业战略转型、研发管理咨询项目体系的建设和落地（含战略转型、战略解码、市场需求与市场管理、产品开发流程体系、技术规划和技术评审体系、研发项目管理体系、人力资源管理等），在战略转型及解码、研发管理、人力资源管理推行方面具有丰富的咨询经验。

培训客户见证：华为、小米（谷仓学院））、中国南车、一汽集团、福田戴姆勒重卡、比亚迪byd、中国电力科学研究院、国家电网公司、广东电信、中国电子科技集团、共进电子、鞍钢集团、上海移动、交通银行、平安银行、中国石油兰州润滑油研究中心、广西汽车集团、广西投资集团、广东省电力设计研究院、一汽富晟集团、航胜汽车电子股份、佳通轮胎、丹麦生物技术公司诺维信（novozymes）、上海科技创业中心、杭州鸿雁电器、神州数码、用友软件、atl（新能源科技）、视源电子、广州赛意信息科技股份、天涯社区网络科技股份、华工软件、昊控软件、顺丰科技、中电电力、德捷科技、维视科技、长安通讯、福富软件、华新水泥、广日集团、南玻集团、宁波博洋、唐狮服饰（tonlion）、亿联网络、艾比森、赛尔富、华磊光电、mybaby集团、锐明视讯、中威电子、bbe、键桥通讯、同维科技、瑞达电源、北京理工雷科电子、中航华东光电、北京大华无线电厂、北京国电智深、北京中油测井、山东鲁能智能、轩宇空间、时代光电、某核动力院、上海延锋百利得汽车安全系统、深圳建筑科学院ibr、奥特维科技、赛威实业、建霖工业、天恒测控技术、中车轨道、同智机电、某xx研究所、广东农信、卡姿兰集团（香港）、伽蓝集团、广州天赐高新材料股份、佛山德美化工、浙江仙琚制药等企业...

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