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谈判博弈-李力刚老师

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课程思路：

谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？

谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……

培训对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

培训内容：

第一章：谈判准备

1.态度准备

2.时间准备

3.地点准备

4.人员准备

5.流程准备

第二章：谈判沟通

1.问的勾魂

2.听出重点

3.说到心里

4.答到无患

第三章：谈判策略

一、前期布局

1.谈判准备之重

2.先给还是先拿？

3.先开还是后开？

4.高开还是低开？

5.最高价最低价？

6.还条件的策略

7.接受条件策略

8.谈判僵持处理

二、中期守局

1.请示领导-回旋

2.踢球策略-他杀

3.异议处理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-讨还

6.交换策略-达成

7.谈判僵局处理

三、后期结局

1.红脸白脸-逼定

2.蚕食策略-耐力

3.让步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草拟合同-签定

李老师

实战营销与谈判训练专家；中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。

合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院edp中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。

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