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苏州大客户销售技巧培训公开课
上海：2023年12月14日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培......
上海：2024年01月04日
通过《大客户销售技巧》的培训，将帮助学员：1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......
北京：2023年12月17日
《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......
深圳：2023年12月22日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，it设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......
深圳：2023年12月14日
制造业中制造流程的管理人员、管理制造流程改善的项目绿带和黑带候选人、精益和六西格玛负责人、部门经理、流程经理等；课程大纲：第一部分：精益六西格玛概念、公司战略及实施部署lean six-sigma概述（概念、历史、特点、应用理等）lean six-sigma的成功实施和展开lean six-sigma的十二步骤法lea......
广州：2023年12月14日
通过本次课程，学会：强化基于流程的成本控制，从经济利润的角度进行财务决策及成本控制运用工日费用核算等成本控制落地方法运用金融思维进行资金管理，有效运用价值定价重视无形成本，运用好货币的时间成本培训对象总经理，应收账款专员，营销经理，营销人员，信用经理，信用管理人员等课程大纲导引：成本降低10%，利润增加100%第一讲：......
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